TechSales une as áreas técnicas e comerciais num mesmo evento, buscando romper barreiras, alinhar visões, unir esforços e estabelecer o cliente como objetivo comum, com foco na otimização de resultados

Boot Camp

O format Boot Camp é um exercício coletivo, que foge do formato expositivo dos workshops para combinar apresentação de conceitos, estudo de casos, debate de problemas e construção de visões num único evento, que serve como ponto de partida para novos modelos e processos das empresas participantes

  • Expor conflitos
    • Explicitar as diferenças de pontos de vista entre as áreas técnica e comercial
  • Mapear e analisar conflitos
    • Mapear e debater os pontos de divergências
    • Levar a visão de vendas para a área técnica
    • Levar a visão de entrega para a área de vendas
  • Alinhar visões – Foco no Cliente
    • Eliminar os conflitos através do foco no cliente
    • Definir os princípios comuns que orientarão a visão de clientes
    • Mostrar como a orientação ao cliente depende de um alinhamento de visões e atitudes entre as áreas
  • Estabelecer acordos
    • Criar engajamento e conceito de equipe através de uma visão compartilhada e orientada a resultados
  • Definir processos
    • Estabelecer as diretrizes práticas do trabalho conjunto, com base nos acordos firmados
    • Planejamento -Definir as premissas conjuntas de planejamento técnico e comercial
    • Acompanhamento -Definir os processos conjuntos de acompanhamento que garantam a manutenção dos acordos firmados
    • Execução

 


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