Visão Geral de Vendas para Empreendedores

Workshop destinado a apresentar e discutir os conceitos básicos de vendas para pequenos empresários e novos empreendedores, permitindo que os componentes básicos necessários a um planejamento comercial de sucesso sejam incluídos na visão do negócio desde os seus primeiros estágios.

Conteúdo Abordado:

  • O papel comercial
  • Os tipos de vendas
  • Farming x Hunting
  • Commodities x Consultivas
  • Diretas x Indiretas
  • Oportunidade x Relacionamento
  • B2C x B2B
  • Os 3 níveis comerciais
  • Estratégico
  • Definindo sua oferta única de valor
  • Tático
  • Identificando e atingindo seu público para gerar oportunidades
  • Operacional
  • Transformando oportunidades em negócios
  • O papel dos vendedores
  • Os componentes do modelo comercial
  • Estrutura comercial
  • Formação de preços
  • Projeção de vendas e definição de metas
  • Geração e qualificação de oportunidades
  • Pré-vendas
  • Gestão de pipeline
  • Gestão de oportunidades
  • Negociação e fechamento
  • Métricas e gestão comercial
  • Metodologias, ferramentas e artefatos

 


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